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山水娱乐对市场分析:企业如何选择明星代言
2018-05-20 21:36

       在现时明星代言众多的市场上,还是那句老话, 一线明星,不一定就是最好的代言人,有些二线,甚至三线明星,只要他符合企业产品的品牌属性,也一样可能与之合作。  
  
山水娱乐分析理由有三个
 
       第一,这些二三线明星的价格不高,一般企业,如果想请代言人,百万不到的费用(税后)是可以接受的。
 
       第二,这些明星,会很卖力的替企业产品宣传,毕竟找他接广告的数量可能远少于一线明星,也没有么牛气冲天,自然会卖力的服务好每一个企业客户。   
 
       第三,就是这些二三线明星,可能也是某些小众人群心中的一线明星,比如,中国电视剧里的那些主要配角,虽然有些我们可能连他们的名字都不知,却会在很多电剧里看到他们。还有香港的那些经典配角演员,他们曾伴随一代人的成长,论演技,不输很多一线明星,虽然只是配角,但在很多片子里面的风头,甚至还盖过主角。但是,不可否认,他们演得再好,也只是混个非常脸熟, 他们的定位在那里。
 
      所以, 找他们来代言人,即能找来知名度, 又价钱合适, 只有策划手段得当, 真是件很划算的事。 广告代言人一定要是活的么? 现在很多企业可能还有了一种惯性思维,代言人就肯定是真人。 其实不然,现在很多代言人的选择,除了真人,还有不少的其它替代象征。比如卡通人物, 听说现在英国的国旗经典米字旗都要改换,里面要加一个卡通龙的标识人物,可见卡通形象是多么有号召力。
 
足球宝贝对行业代言有重要作用
      虽然,在中国内地, 我们也会一直接触到一些卡通人物是产品的代言人,但这更多的是出现在国际品牌上,而国内本土品牌则都是选用真人明星代言,这与本土品牌的品牌发展意识和急功近利心态不无关系。    按照战略的眼光来看,卡通形象有时真的比真人代言效果好很多。比如,我们熟悉的七喜饮料,就是FIDO代言,几十年不变,任劳任怨, 没有哪个明星能替代它的一线代言人位置,再比如,国内的蒙牛,现在也选的是自已的卡通形象多多,一个牛奶形象人。经市场反应是非常热烈的,得到大众的欢迎    百姓大众的口味, 有时候真的众口难调,一个明星可能符合女性眼光,但不符合男性眼光,可能适合青年,却不适合中年,有些大众产品,比如牛奶之类,你要为它选一个大众代言人,太难了,就算是天王刘德华,也不见得是每个人都喜欢,毕竟还是有一些小众群体的个性化需求,他就喜欢张学友,那怎么办?  

      山水娱乐觉得:请代言人是好事, 证明企业做大了, 有更多费用预算支出, 这是件值得恭喜的事, 但是,也请每一位企业老板们记住, 找代言人, 是把双刃剑!    我们常跟想找代言人的企业老板慎言,找明星做代言人,表面上风风光光,其实是把双刃剑,搞得好,能一飞冲天,搞不好就一败涂地。

      还有一点,非常重要, 而且几乎大部分老板和咨询策划公司, 都很少意识到的一个问题, 就是------你今天请了一线明星,那以后呢?请二线明星就很麻烦了。    先甜后苦, 消费者不会卖账的。我们曾服务一个客户,当年他们找得是一个内地顶级一线男演员代言,但是之后企业发展没有预期快,就想省着点费用,找了个二线明星,可是,对不起, 二线找了之后,销量下降得更快,原因很简单, 其一是因为二线人气不如一线,
 
      女演员影响力不够大, 其二是因为以前找一线现在找二线,这家企业是不是出了问题?消费者往往会这样想,更不会买你的产品了。    所以,这家企业没办法,又得去请原来那位一线演员,但是价格更高了。怎么办?同样价格请了一位香港一线演员代言,但效果似乎并不理想。 所以, 哪怕你今天有再多资金,也要想清楚,到底是请一线还是请二线,到底是请真人还是请假人?所谓成也萧何,败也萧何,萧何请韩信为大将军, 最后又是萧何用计将韩信杀之。 请明星同样如此,如果你不是急于短线招商,最好进行战略性的思考为好,让像山水娱乐一样的专业经纪公司团队给你做全面的品牌发展规划, 否则到时般石头砸自已的脚,明星成就了你的事业, 最后又败了你的事业, 那太划不来。

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(作者:小一哥)